Top 3 des meilleures méthodes pour vendre
L’écoute active
"Plus vous aidez les gens à obtenir ce qu’ils désirent, plus vous avez de succès."
Zig Ziglar
L'écoute active est une technique de communication qui consiste à utiliser le questionnement et la reformulation afin de s'assurer que l'on a compris au mieux le message de son interlocuteur et de le lui démontrer. Elle a été développée par le psychologue américain Carl Rogers. Cette approche se caractérise par la manifestation d'un respect et une confiance chaleureuse envers l'interlocuteur, pour qu'il s'exprime librement.
Utiliser l’écoute active lors d’un rendez-vous permet aux vendeurs de comprenant objectivement les besoins du client pour apporter une réponse pertinente et ciblée. S’il se sent écouté, le client se sent compris et donc valorisé.
- Le vendeur devra s’efforcer d’écouter son client attentivement et sans l’interrompre. Il faut faire dire plutôt que dire.
- Il est nécessaire de questionner et de clarifier pour avoir des réponses de qualité.
- Reformuler pour valider et montrer à son client que l’on a bien comprit ses arguments.
Méthode de vente 4Colors
"C’est votre attitude, bien plus que votre aptitude, qui détermine votre altitude."
Zig Ziglar
Chaque individu est un mélange unique de 4 styles de comportements différents et représenté par des couleurs pour une meilleure compréhension :
rouge, jaune, vert et bleu ; vous avez donc en vous, ces 4 couleurs qui interagissent et discutent …
Certes certains sont plus typés que d’autres. Nous parlons de dominantes, de préférences, de majeures par rapport aux mineures. La méthode en couleurs 4Colors permet aux vendeurs d’identifier très simplement le « style » de leurs clients afin d’ajuster leur argumentaire. De très nombreux vendeurs ont gagnés le national de vente à l’aide de cette méthode.
UN OUTIL D'ENRICHISSEMENT PERSONNEL POUR DÉVELOPPER SON POTENTIEL
La méthode 4Colors a pour objectif d’améliorer les compétences comportementales en développant un style flexible, authentique, empathique et assertif qui permet de mieux réussir les changements de vie, personnels et professionnels.
En savoir plus sur « vendre en couleurs »
En savoir plus sur la méthode 4Colors
La méthode raisonnée d’Harvard
«Vous obtiendrez tout ce que vous voulez dans la vie, si vous aidez les autres à obtenir ce qu'ils veulent.»
Zig Ziglar
Cette méthode est basée sur un principe d’équité entre le vendeur et le client. Chacun doit trouver un bénéfice et un intérêt. Très loin du one shot cette méthode est un vrai procédé de fidélisation dans lequel on doit parvenir à bâtir la confiance avec ses interlocuteurs. Elle permet d’obtention un accord jugé équitable par tous au terme d’un processus d’écoute mené dans le respect mutuel des parties.
Cette méthode permet de forger une relation de confiance et pour cela il faut :
- Bâtir la confiance
- S’entraider
- Etre ouvert sur les idées des autres
- S’intéresser au relationnel autant qu’au rationnel
VOUS AVEZ AIMÉ LA MÉTHODE 4COLORS ?
Choisissez de réaliser votre propre profil 4Colors en vous rendant sur notre plateforme de test.Il existe également des certifications professionnelles à la méthode 4Colors. Notre réseau compte plus de 250 consultants et entreprises en France et à l’étranger et bénéficie des meilleurs avantages sur la boutique know-futures. Nous sommes également présents sur facebook et linkedin et nous diffusons régulièrement des contenus de formation !
VOUS AIMEREZ LA MÉTHODE FUNNY LEARNING!
Découvrez la méthode du funny learning qui est complémentaire de la méthode 4Colors.Cette méthode d’apprentissage se nourrit des principales recherches en neurosciences et s’appuie sur les nouveaux médias et formats de formation. Elle vise à rendre l’apprentissage tout au long de la vie aussi fun qu’efficient et à répondre aux besoins des nouvelles générations. Pour aller plus loin découvrez le blog du funny learning ou découvrez le livre « Former avec le Funny learning ». Il existe également des certifications professionnelles à la méthode du funny learning sur le site know-futures.