Réussir ses ventes avec la Méthode DISC 4colors

Nous vivons de multiples crises. Pour les vendeurs en B to B ou B to C, atteindre ou dépasser leurs objectifs devient complexe ! Certains multiplient l’activité commerciale et mènent des actions promotionnelles pour boucler la fin de mois. D’autres cherchent des solutions originales et sollicitent leurs clients sympas pour une prise de commande sur le mois en évoquant le challenge en cours. D'autres encore privilégient la patience pour une solution durable qui maintiendra la qualité de la relation, tandis que d’autres encore analysent chaque ratio dans leur tableau de bord pour optimiser leur démarche.

Face à une même situation leur perception est différente, comme s'ils avaient mis des lunettes de soleil teintées en rouge, jaune, vert ou bleu.

Qui a raison ? Probablement tous ! Imaginez un instant la puissance d'un vendeur dont les compétences relationnelles et techniques sont au top. Il maitrise les outils, les techniques de vente et communique en s’adaptant à chacun de ses clients. 

Conjuguer ces compétences le conduit à la réussite autant qu’à la satisfaction du client. 

Le triangle de la réussite de la vente schématise le mariage entre les compétences techniques et relationnelle, aboutissant à la satisfaction client. La connaissance de soi est est le préalable.

Comment faire durablement progresser ses ventes?

Les chercheurs sont unanimes. En évaluant la réussite de commerciaux hors pair aux compétences techniques équivalentes, ceux qui savent le mieux communiquer obtiennent les meilleurs résultats et progressent bien plus vite !

Votre réussite passe par la connaissance de vous-même. Au cœur de votre personnalité, ces compétences constituent votre gouvernail interne pour vous repérer et vous adapter. Car l'art d'être un bon vendeur réside avant tout en sa capacité à se faire acheter par son client. À offre comparable, ce dernier choisira le vendeur qui lui inspire le plus confiance.

Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c’est VOUS !

Aller plus loin :

• Découvrir le profil de personnalité 4Colors Vente
• Article de blog : Vendre en couleurs 
• Livre : Vendre avec les couleurs Dunod